¿Sabes por qué tus clientes compran o solo sabes cuánto compran?
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La mayoría de marcas sabe quiénes son sus clientes, cuánto compran y con qué frecuencia, pero esos datos no siempre explican el por qué detrás de sus decisiones.
Dos personas con características aparentemente idénticas pueden reaccionar de forma opuesta ante una misma propuesta: una necesita comprar para sentirse segura, otra busca resolver rápido y otra responde a estímulos completamente diferentes. Entender estos patrones de comportamiento permite pasar de una segmentación tradicionalmente geográfica y transaccional a una segmentación comportamental y psicográfica exponenciando tu ventaja competitiva.
Contenido
- Contexto
- ¿Qué es un Arquetipo (y que no)?
- Las 4 fases del Arquetipo perfecto
- De la estrategia al impacto: ¿Cómo se acciona un Arquetipo?
- ¿Está tu organización lista para implementarlo con éxito?